A Volkswagen prometeu um SUV com preço agressivo e entregou. O VW Tera chegou ao mercado brasileiro com os valores atendendo o otimismo dos consumidores e da crítica. Com versões a partir de R$ 99.990, o Tera é um dos SUVs mais baratos do mercado e um dos poucos abaixo dos R$ 100.000.
No entanto, o VW Tera é só um dos cinco SUVs que a marca tem no portfólio brasileiro. Embora seu valor seja competitivo é difícil posicioná-lo sem esbarrar nos preços do irmão Nivus. Comparando os preços do Tera, Nivus e T-Cross, fica claro que a grande aposta da Volkswagen é a versão de entrada MPI 1.0. Nós explicamos o motivo.
O VW Tera na configuração TSI MT ofertada por R$ 116.990 conta com o motor 1.0 turbo (170 TSI) que entrega 109/116 cv de potência e 16,8 kgfm de torque combinado a um câmbio manual. Enquanto a versão Sense do Nivus e T-Cross é oferecida por R$ 119.990. Por apenas R$ 3.000 a mais é possível levar um SUV maior, com praticamente os mesmos itens de série e com motor 1.0 turbo (200 TSI) de 128/116 cv de potência e 20,4 kgfm de torque combinado a um câmbio automático.
E o melhor é que tem até concessionária negociando o VW Nivus Sense pelo mesmo valor do Tera TSI. Isso porque o novo SUV ainda não chegou para algumas unidades e ainda não há o modelo para pronta entrega, diferente do Nivus. Mesmo que as concessionárias não ofereçam essa condição, será difícil vender a versão TSI com a Sense custando apenas R$ 3.000 a mais.
Entenda a briga das versões intermediárias do Tera com as do Nivus
Partindo para as versões intermediárias e topo de linha do Tera, todas são equipadas pelo motor 170 TSI, ou seja, sempre serão menos potentes que as configurações 200 TSI do Nivus e T-Cross.
Só que o Tera Comfort custa R$ 126.990. São R$ 7.000 a mais que o Nivus ou T-Cross Sense. Por mais que ele tenha um outro item a mais que os irmãos maiores, ainda não justifica a diferença de preço. Com isso, os seus irmãos continuam valendo mais a pena por serem mais potentes, maiores e conferirem mais status.
No entanto, é importante observar que da versão Sense para a Comfort há uma lacuna de R$ 23.490 no Nivus e de R$ 32.490 no T-Cross. É exatamente nesta lacuna que a VW está tentando encaixar o Tera Comfort AT, High At (R$ 139.99) e High AT + Pacote Outfit The Town Edition (R$ 142.290).
Só que também precisamos lembrar que a VW está oferecendo o Nivus Highline com até R$ 20.000 de desconto até o final do mês. Ou seja, o valor dele cai de R$ 160.790 para R$ 139.790. Por mais que o Tera seja um lançamento, com preços tão similares, suas versões topo de linha não conseguem brigar com um Nivus Highline de igual para igual.
Qual a estratégia da Volkswagen?
Ainda não é possível entender completamente a estratégia de preço da Volkswagen para o Tera. Embora a versão de entrada tenha um preço indiscutivelmente agressivo a ponto de fazer a concorrência estar arrancando os cabelos, parece que as variantes intermediárias e topo de linha ainda estão caras demais.
Quando olhamos os valores do Nivus e T-Cross percebemos que as tabelas foram muito bem definidas para não haver uma briga interna entre eles. Já quando comparamos as tabelas do Tera e Nivus percebemos que algo não está certo, ou ao menos não está claro ainda.
Existem três formas para os valores das outras versões do VW Tera fazerem sentido: número 1 – a VW reduzir os valores das versões (o que parece pouco provável). Número 2 – tirar a Sense de linha, já que se trata de uma versão voltada para número de vendas e não são tão lucrativas para a marca. Número 3 – a VW aumentar o valor das outras versões do Nivus para incentivar as vendas das versões mais cara do Tera.
Seja quais forem os planos da Volkswagen, teremos que esperar mais alguns episódios para entender se a estratégia da marca ainda não foi muito bem definida ou se ela simplesmente está pregando uma peça em nós. Enquanto isso, confira abaixo os valores de todas as versões do Tera, Nivus e T-Cross.
Preços VW Tera
MPI 1.0 MT: R$ 99.990
TSI MT: R$ 116.990
Comfort AT: R$ 126.990
High AT : R$ 139.990
High AT + Pacote Outfit The Town Edition: R$ 142.290
Preços VW Nivus
Sense: R$ 119.990
Comfortline: R$ 143.490
Highline: R$ 160.790 (R$ 139.790 até 31/05)
GTS: R$ 174.990
Preços VW T-Cross
Sense: R$ 119.990
200 TSI: R$ 152.490
Comfortline: R$ 171.490
Highline: R$ 184.490
Extreme: R$ 188.990
O que você achou da estratégia de preços da Volkswagen? Conte para nós nos comentários.
