80% das vendas de 4 carros no Brasil dependem das empresas

No processo de compra e venda de carros 0km no Brasil há duas modalidades: venda direta feita para pessoas jurídicas (ou seja, empresas) e motoristas PCD ou venda no varejo por meio de concessionárias. Veículos comerciais, em geral, dependem quase em 100% dessa modalidade, mas e os carros de passeio?

Usando dados fornecidos pela Fenabrave e calculados pelo Auto+, alguns carros vendidos no Brasil dependem mais de empresas e público PCD do que parece. Hoje, 94% das vendas da Volkswagen Saveiro no período de janeiro a abril foram feitas por venda direta. Isso significa que apenas 589 pessoas que foram à concessionária comprar uma Saveiro.

Vale lembrar que a picape compacta da Volkswagen teve 10.594 unidades comercializadas neste ano no Brasil. Outra caminhonete ocupa o segundo lugar entre os modelos que mais dependem das vendas diretas: a Chevrolet S10. foram comercializadas 9.004 unidades em 2023, sendo 7.849 na modalidade com impostos reduzidos.

Acima dos 80% de dependência da modalidade, temos ainda Renault Logan com pífias 722 unidades vendidas em 2023. Só que, desses, apenas 109 pessoas entraram em uma concessionária Renault e compraram um Logan sem ser PCD ou empresa. Com isso, 85% das vendas do sedã compacto são para a modalidade direta.

Já o Peugeot 208, que surpreendeu com crescimento avantajado nas vendas no Brasil, também depende fortemente de vendas diretas. Figurinha carimbada nas locadoras, o modelo emplacou 80% de suas unidades para PJ ou PCD. Foram 5.070 unidades nessa modalidade, em um montante de 6.365 Peugeot 208 vendidos em 2023.

Dentro do levantamento feito pelo Auto+, temos 25 carros cujas vendas diretas representam mais de 50% do montante emplacado entre janeiro e abril. São eles, com suas respectivas porcentagem de representação da venda direta: Volkswagen Saveiro (94%), Chevrolet S10 (87%), Renault Logan (85%), Peugeot 208 (80%) e Fiat Toro (76%) no top 5.

A lista continua com Chevrolet Spin (73%), Jeep Compass (71%), Fiat Mobi (69%), Fiat Cronos (69%), Jeep Commander (69%), Fiat Strada (67%), Renault Oroch (66%), Fiat Argo (64%), Volkswagen Amarok (64%), Chevrolet Onix Plus (62%), Jeep Renegade (61%), Citroën C4 Cactus (60%), Hyundai HB20 (58%), Toyota Yaris Sedã (58%), Nissan Frontier (57%), Renault Duster (55%), Volkswagen Gol (53%), Nissan Sentra (53%), Renault Kwid (53%) e Hyundai HB20S (52%).

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